El cocodrilo viejo estaba flotando, muy tranquilo, mientras el joven cocodrilo se iba acercando de a poco.
Historias, ejemplos y una teoría que se remonta al 1896 en este post.
Hay una historia sobre 2 cocodrilos que fue titulada como “El poder de no hacer nada”. Su moraleja la relacionamos con el Principio de Pareto de 1896.
“He escuchado de muchos que eres el cazador más feroz de todos los fondos de los ríos. Por favor, enséñame tus caminos “
Despertado de una agradable siesta por la tarde, el viejo cocodrilo miró al joven cocodrilo con uno de sus ojos de reptil, no dijo nada y luego volvió a quedarse dormido sobre el agua.
Sintiéndose frustrado y faltado al respeto, el joven cocodrilo nadó río arriba para perseguir algunos bagres, dejando atrás una ráfaga de burbujas. “Yo le mostraré”, pensó para sí mismo.
Más tarde, el joven cocodrilo regresó con el viejo cocodrilo que todavía estaba durmiendo y comenzó a presumir su exitosa caza.
“Pesqué dos bagres carnosos hoy. ¿Qué has atrapado? ¿Nada? Quizás no seas tan feroz después de todo “.
Desfasado, el viejo cocodrilo volvió a mirar al joven cocodrilo, no dijo nada, cerró los ojos y continuó flotando sobre el agua mientras los pequeños pececillos mordían ligeramente las algas en su vientre.
Una vez más, el joven cocodrilo estaba enojado porque no pudo obtener una respuesta del anciano, y nadó por segunda vez río arriba para ver qué podía cazar.
Después de unas horas de agitarse, pudo cazar algo más grande. Sonriendo, regresó al viejo cocodrilo firme en mostrarle quién era el verdadero cazador.
Cuando el joven cocodrilo dobló la curva, vio que el cocodrilo mayor aún flotaba en el mismo lugar cerca de la orilla del río.
Sin embargo, algo había cambiado: un animal grande disfrutaba de una bebida por la tarde a solo unos centímetros de la cabeza del viejo cocodrilo.
Con un movimiento a la velocidad del rayo, el viejo cocodrilo salió disparado del agua y se apoderó del animal.
Asombrado, el joven cocodrilo nadó vio como el viejo cocodrilo disfrutaba de su comida de 500 kilos.
El joven cocodrilo le preguntó: “Por favor … dime … ¿Cómo … cómo hiciste eso?”
El viejo cocodrilo finalmente respondió: no hice nada.
Esa historia me hizo pensar en Vilfredo Federico Pareto (1848 – 1923) quien en su libro Cours d´economie politique habló del Principio de Pareto (1896) el cual plantea el hecho de que el 20% de los recursos y esfuerzos de una organización pueden generan el 80% de los resultados.
Dicho de otra manera, el 80% de los esfuerzos pueden no tener mucha influencia en los resultados reales. El desafío, claro está, es descubrir la fórmula de aquel 20%.
En mis clases suelo dar este ejemplo para explicar el concepto de Pareto en la práctica.
Una persona decide empezar un emprendimiento de accesorios para celulares. Durante una semana decide salir a vender sus productos yendo casa por casa a lo largo de 3 manzanas a la redonda. Esa semana la persona trabaja 40hs (8hs diarias durante 5 días) y vende 25 accesorios.
La semana siguiente decide cambiar de estrategia y no ir a la calle. Prefiere hacer campañas comerciales en medios digitales. Esa semana trabaja 30hs (6hs diarias durante 5 días) y vende 80 accesorios incluyendo clientes fuera de su localidad.
Diseñando y materializando pruebas A/B es que la persona emprendedora irá descubriendo aquella fórmula que le permita destinar menos recursos para obtener la mayor cantidad de resultados.
