¿Cuáles son los motivos para avanzar en la compra de un emprendimiento?
¿De qué manera integrarlo con el desarrollo que venís teniendo?
Estrategias y el caso Alexa de Amazon en este post.
Puede haber muchas razones por las cuales alguien decida adquirir un emprendimiento.
- Ampliar la participación en el mercado
Las operaciones actuales corresponden al, por ejemplo, 15% del mercado total y existe la intención de llegar al 27% durante el 2023. Una estrategia puede ser adquirir un emprendimiento que tenga el 12% de participación y, de esa manera, lograr el objetivo.
- Ingresar en un nuevo mercado o unidad de negocio
Puede haber intereses en comenzar a operar en sectores diferentes a los que venís trabajando y, una manera de acelerar ese proceso, es adquirir un negocio que ya existe.
- Oportunidad
Así como existen compras y ventas de cualquier otro producto o servicio y constituyen oportunidades únicas, también puede suceder que haya emprendimientos en venta y sea conveniente aprovecharlo.
- Desarrollo de producto
Para la creación de un determinado producto o servicio, puede ser necesario adquirir otros proyectos.
Caso Alexa de Amazon
El 4 de Enero del 2011, Jeff Bezos da inicio al Proyecto D. El mismo surge dentro de Lab126, área de Investigación y Desarrollo de Amazon en Silicon Valley.
Con el paso de los años, ese proyecto se terminó llamando Alexa, o Echo, siendo un altavoz inteligente con reconocimiento de voz. El 6 de Noviembre del 2014 fue el lanzamiento oficial del producto y, para finales del 2016, habían superado los 8 millones de hogares en ventas.
Para que efectivamente Alexa exista, Amazon avanzó en la compra de diferentes startups cuya operativa aportaba al funcionamiento y usabilidad general del producto. Amazon tenía el hadware, el cual fue perfeccionando, y la visión, pero le faltaba desarrollo del software.
| Startup | Origen | ¿Qué hacía? | Valor |
| Yap | Carolina del Norte (EEUU) | Traducía el habla humana de voz a texto | U$D 25M |
| Ivona | Polonia | Generaba voz sintetizada | U$D 30M |
| Evi | Inglaterra | Inteligencia artificial. Recibía preguntas y daba respuestas inmediatas | U$D 26M |
La adquisición de esas startups le permitió avanzar con el desarrollo del producto. Fue incorporando la trayectoria, actividades y conocimiento para acelerar la usabilidad de Alexa.
Delegar implica confiar la ejecución de tareas en alguien más, pero manteniendo el poder de decisión. Descentralizar significa delegar, también, el poder de decisión. Los emprendimientos deben incorporar ambos conceptos en su rutina para avanzar en el crecimiento y expansión de su operativa.
Aun así, a veces es necesario ir un paso más y avanzar en la adquisición de un proyecto desarrollado.
