Tu idea emprendedora se transforma en un emprendimiento y aparecen tus primeros clientes.
A quién le estás vendiendo, te preguntas, y si habrá más personas interesadas en lo que ofreces.
El product-market fit te ayuda a descifrar esa ecuación.
| Referente | Quién es | Definición de product-market fit |
| Paul Graham | Creador de Y Combinator | Cuando haces algo que las personas quieren.
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| Sam Altman | CEO de OpenAI | Cuando las personas recomiendan tu producto o servicio, |
| Marc Andreessen | Empresario, inversor, desarrollador | El momento en que las ventas suceden, vas haciendo nuevas contrataciones para acompañar el crecimiento de tu negocio, los diferentes medios de comunicación se acercan para publicar sobre tus operaciones y cada vez tenes más alcance |
En síntesis, el product-market fit consiste en que tu producto o servicio satisface una necesidad de un mercado determinado. ¿Qué es el mercado? Ese grupo de personas que comparten ciertas características y tienen tendencia a consumir lo que tu emprendimiento ofrece.
Beneficios de identificar tu product-market fit
- Desarrollar variables que permitan asignar características generales de tu cliente (edad, ubicación, profesión, etc.)
- Cuantificar los datos obtenidos de tus clientes (% de las personas en determinado rango de edad, cómo compran, para qué lo usan, etc.)
- Idear tu target ideal según la información elaborada (buyer persona)
- Crear comunicaciones específicas para tu clientela considerando el perfil desarrollado
- Dimensionar tu mercado total con la ayuda de indicadores macro (existen X millones de personas con estas características y actualmente le vendo a X%)
- Trazar un horizonte a seguir compuesto por acciones concretas para escalar tu emprendimiento
Si aún no descubriste tu product-market fit
- Podes prototipar tu idea emprendedora y acercárselo a personas para que lo conozcan y usen. Esa interacción te dará información sobre la usabilidad e importancia de tu solución.
- Avanzar con estrategias como muestras gratis, experiencias controladas o role playing para aprender sobre potenciales clientes y su interacción con tu propuesta. Luego analizas los datos obtenidos para empezar a crear perfiles.
- Ordenar tus áreas comerciales y administrativas para que te permita cuantificar los datos y resultados que venís teniendo. Es el inicio para armar tus indicadores que luego lo podrás transformar en información de valor para la operativa de tu emprendimiento.
